문서번호   인상진 제 2026 - 21호

수    신   기업체 대표(이사)

제    목  「(오프라인) 한종문 대표의 경쟁사를 압도하는 제안서 작성 및 PT 전략 교육」

대 상	기업의 기획/총무 관련 업무 담당자 및 해당 내용에 관심 있는 기업 임직원 등 50명(선착순)
수강기간	2026년 2월 24일(화) 10:00 ~17:00 (1일 6시간) / 인천상공회의소 3층 교육장(인천광역시 남동구 은봉로 60번길 46)
강 사	한종문 대표	접수기한	2026년 2월 20일(금)까지
수 강 료	회원사(회비납부업체) : 77,000원/1인 비회원사 : 176,000원/1인(교재대, 부가세 포함 / 전자세금계산서 발행)
입금계좌	기업 270-042043-01-297 (예금주 : 인천상공회의소)(교육 전날까지 입금요망)
문 의 처	인천상공회의소 경제진흥실 김수지 주임(Tel. 810-2851 / Fax. 810-2858 / E-mail. ksz@incham.net)

주 제	내 용
제안 및 제안서 작성의 이해	제안 및 제안서의 이해 / 수주 제안의 중요성, B2B에서 중요, 산업재마케팅의 특징 조직구매자의 특징, RFP 접수, 경쟁의 시작: 제안 설명회 참가 공공기관의 입찰, 제안 프로세스, 공기관, 조달청 평가 절차 / 제안 프레젠테이션 준비
제안서 작성의 전략과 전술	제안요청서(RFP)의 구성 분석 / 평가 기준의 이해, 제안팀 구성과 활동 / 고객사의 문제해결 제안 활동 개시 : 전략 수립 / 아이디어 개발, PM의 역할, 문제의 핵심 원인 파악 제안서 작성 작업, 제안 프로세스, 고객의 요구사항 규명 전략 체계, 피라미드 구조 활용, 제안 전략 사례, 차별화 요소 선발·후발업체의 전략, 비슷한 기업끼리 경쟁 전략, 산업구조분석
제안서 작성 스킬	제안서 작성 스킬 : 회사 소개 / 사업 개요 / 각 부문 작성 / 세부 지침, 방법론의 개발, 가격 제시 제안서 작성 실무 : 목차개발 / 템플릿 개발 / 세부 내용 작성법 제안서 작성 스킬 : 제목 작성, 리드 메시지 작성 / 본론 작성 본론 글쓰기: 정확하고 간결하게, 알기 쉽게 작성 MECE 등 논리 사고에 의한 작성법 / 제안서 검토
경쟁 프레젠테이션	경쟁 프레젠테이션 / 1등 프레젠테이션 준비 PPT 화면 준비, 프레젠테이션 기본 스킬, 경쟁 PT 기획 도입·전개·마무리 구성, 경쟁사를 압도하는 PT전개 방식 전달 화법 : 전체 개요를 말하라, 명확하게 말하라 경쟁 PT 구성 / 스토리 구성 방법, 종결단계와 마무리, 종합정리

※ 교육내용은 강사의 강의진행에 따라 다소 변동될 수 있습니다.

- - - - - - 교육훈련 참가신청서(회신 FAX : 810-2858) - - - - - -

[(오프라인 교육) 한종문 대표의 경쟁사를 압도하는 제안서 작성 및 PT 전략 교육]

상 호	직 위	성 명	핸드폰	FAX	비 고

▶ 아래 전자세금계산서 담당자 인적사항을 정확히 기입하여 주시기 바랍니다. (세금계산서는 교육당일 발송됨)

담당자 성명	직 위	부서명	핸드폰	전자세금계산서 수취 E-Mail (정확히 기입)

20  년      월      일

업  체  명  :

대      표  :                           (인)

별첨 : 사업자등록증 사본 1매 (※1회 이상 교육과정 수강하고 내용 변경이 없는 기업은 제외).   끝.

[※ 팩스수신거부를 원하실 경우 수신자부담(ARS)080-874-1916 [식별번호: 529199]로 연락바랍니다]

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